Executivo de Novos Negócios PL

Responsável por desenvolver e expandir oportunidades de negócios, prospectando clientes, negociando contratos e fortalecendo a presença da empresa no mercado. Atua de forma estratégica na identificação de novas oportunidades comerciais e parcerias, contribuindo para o crescimento sustentável da organização.

• Atender as negociações abertas pelas SDRs (Perfil SMART e PREMIUM).
• Participar das feiras e eventos do segmento, a fim de prospectar novos clientes.
• Prospectar novos clientes digitalmente (e-mail, WhatsApp, redes sociais).
• Manter relacionamento com parceiros, representantes e consultores a fim de coletar novas indicações.
• Realizar calls de diagnóstico.
• Realizar demonstrações técnicas do produto, remota ou presencialmente.
• Conduzir o processo de follow ups nas contas de sua responsabilidade.
• Atualizar diariamente o funil de vendas com os avanços obtidos em cada conta.
• Conduzir o processo de negociação com o potencial cliente.
• Preparar apresentações de previsão de investimento.
• Realizar propostas comerciais baseadas nas necessidades dos clientes.
• Participar de reuniões one-on-one de alinhamento de funil, fornecendo as informações necessárias para que a gerencia ajude no planejamento do plano de ação.
• Ajudar na atualização de materiais.
• Cumprir as políticas/procedimentos/normas relativos à empresa, processo de trabalho e aos sistemas de gestão implementados.
• Realizar outras atividades correlatas à sua função e aos procedimentos do seu processo de trabalho sempre que necessário.

Competências Comportamentais:

• Visão de negócio;
• Capacidade de negociação;
• Autonomia e responsabilidade;
• Comunicação clara e persuasiva;
• Orientação para resultados;